Из b2b на маркетплейсы. О "Гельтек-Медика", производстве, маркетплейсах и ресторанах. Сергей Кирш отзывы

Медицинские средства и косметика собственного производства на 650 млн руб. за прошлый год, взрывной рост на маркетплейсах до 150 млн, 100 млн прибыли, строительство очередного производства, ресторанная группа с оборотом в 200 млн, производство сидра и многое другое интересно обсудили в сегодняшнем эфире.

В гостях Сергей Кирш, владелец “Гельтек-Медика” — крупнейшего российского производителя медицинских контактных сред для ультразвуковой и функциональной диагностики, офтальмологии, средств для ухода за веками и профессиональной косметики.

В пандемию у компании “выстрелили” маркетплейсы:

Сайт компании:

Аудиоверсия эфира в подкасте:
Spotify:
Apple Podcasts:
Яндекс Музыка:

ПрактикаDays — ежедневные прямые эфиры о ритейле, e-commerce, технологиях и предпринимательстве.

Подробнее о проекте на

Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:

00:00 Начало
00:46 Партнеры ПрактикаDays
01:32 Почему Сергей зимой не уезжает из России
02:42 Основные направления, бизнес-модель и масштаб бизнеса “Гельтек-Медика”
05:02 “Те, кто сейчас дистрибуторы, они умрут все в ближайшие годы”//Варианты сотрудничества с дистрибуторами
10:23 Е-коммерс для “Гельтек-Медика”: продажи через маркетплейсы
11:47 Доля роста продаж на маркетплейсах
12:39 Выкупы на макретплейсах
13:42 С точки зрения прибыли где выгоднее продавать: на маркетплейсах или через собственный сайт
14:51 Доля собственных онлайн-продаж и бюджет на рекламу
15:19 Комиссия на маркетплейсах
15:49 На каких маркетплейсах продают больше всего
18:31 Выход на маркетплейсы через операторов и партнеров
19:01 Отдел по работе с маркетплейсами: команда и функционал
20:05 По какой модели работают с маркетплейсами
20:38 Как начинали развивать продажи на маркетплейсах
22:38 Партнер, который помогал выходить на маркетплейсы
22:54 Основные инструменты продвижения на маркетплейсах
25:25 Сколько SKU представлено на маркетплейсах
25:37 “Аптека.ру” — особенности работы с данной площадкой
26:54 Для всех маркетплейсов единая цена?
27:41 Какую аналитику собирают с маркетплейсов и как ее анализируют
30:45 Подробнее о производстве: производственные площади, количество сотрудников и т.д.
34:15 О развитии экспортного направления
37:38 Планы по выручке на текущий год// Основные направления развития
43:31 Рост стоимости рабочей силы, сырья и рост цен в целом
46:20 Ресторанный бизнес Сергея
49:20 Выручка ресторанной группы Сергея
49:31 Доля прибыли в ресторанном бизнесе
49:56 Как ресторанному бизнесу удалось пережить пандемию
52:41 На какие деньги Сергей развивает бизнес
53:52 Как Сергей успевает заниматься несколькими разными бизнесами
57:14 Долгосрочная стратегия, планы по продаже бизнеса и цель для Сергея как для предпринимателя

Сергей на Facebook —
Борис на Facebook —
__________________________________________
ПрактикаDays в соцсетях:
■ Facebook
■ Instagram
■ Tik Tok
■ Telegram-канал
■ Подкаст “ПрактикаDays” выходит на всех популярных платформах
__________________________________________
Партнеры проекта:
⇢ MediaNation — агентство digital-маркетинга
⇢ Perfluence — платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA
⇢ Aplaut — увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент
⇢ SAP Customer Experience — лидер рынка бизнес-приложений по трансформации клиентского опыта. Решения SAP Customer Experience позволяют быстро вывести процессы продаж, маркетинга и клиентского сервиса на новый уровень зрелости
⇢ AWG — омни-интегратор, который помогает бизнесу в реализации проектов по цифровой трансформации в ритейле и банковском секторе
⇢ SkillStaff — B2B маркетплейс ИТ-аутстаффинга